Simon Sinek ist ein britisch-US-amerikanischer Autor, Journalist und Unternehmer, der mit seiner These des goldenen Kreises auf sich aufmerksam gemacht hat. Darin beschreibt er, dass jede unternehmerische Tätigkeit mit der Erläuterung des Warum beginnen sollte: „Warum ist Apple so viel innovativer als die Konkurrenz? Sie haben dieselben Voraussetzungen wie alle andern. Sie sind nur eine Computerfirma. Sie haben denselben Zugang zu Talenten und zu denselben Agenturen.“

Sinek entwickelte als Antwort darauf den sog. goldenen Kreis, der belegen sollte, dass Unternehmen wie Apple auf eine besondere Art handeln und denken. Der goldene Kreis soll dokumentieren, dass Menschen kein Produkt einfach so kaufen würden. Vielmehr würden sie dabei von bestimmten Wertvorstellungen geleitet, die sich mit ihren eigenen decken.

Frage dich nach dem Was, Wie und dem Warum

Doch beginnen wir beim Was und Wie. Sinek betont, dass 100 Prozent der Firmen wissen, was sie tun. Einige würden auch wissen, wie sie es tun, also welches Alleinstellungsmerkmal ihre Firma auszeichnet. Aber nur sehr wenige Unternehmen würden wissen, warum sie das tun, was sie tun. Der Grundstein jeder Firmen- und Produktidentität ist nach Sinek somit das Warum. Mit dem Warum meint er nicht den Profit, sondern die unverwechselbare Unternehmenspersönlichkeit.

Anstatt einfach zu kommunizieren, dass man tolle Computer entwickelt, sagt Apple z.B.: „Bei allem, was wir tun, glauben wir daran, dass wir den Status Quo herausfordern müssen. Wir glauben daran die Dinge anders zu sehen.“ Sinek stellte sich anschließend noch die Frage, warum andere Firmen, die ebenfalls hochwertige, schön designte MP3-Player herstellen, gegen den iPod keine Chance gehabt hätten, und erklärte es sich so: „Menschen kaufen nicht WAS du machst, sondern WARUM du es machst.“ Somit erscheint die emotionale Verbindung zwischen einem Unternehmen bzw. einer Marke und dem Kunden wichtiger und nachhaltiger als das eigentliche Produkt.

Nach Sineks These kommunizieren weniger erfolgreiche Menschen und Marken vom äußeren zum inneren Kreis. Sie beginnen mit dem Was und gehen über das Wie zum Warum. Begeisternde und damit erfolgreiche Menschen wählen genau den anderen Weg. Da es deine grundlegende Motivation beschreibt und somit vollkommen unabhängig von Änderungen auf dem Markt ist, sollte sich dein Warum über die Jahre nicht oder nur wenig verändern.

Apple ist nicht nur aufgrund seines Designs die stärkste Marke der Welt, sondern weil das Warum („Think different“) das komplette Nutzungserlebnis prägt, angefangen beim Apple Store über die Verpackung bis hin zur einfachen Bedienung. Dieses Warum wirkt nicht nur nach außen (auf deine Kunden, Partner und Wettbewerber), sondern auch nach innen auf deine Wettbewerber. Das Warum ist es, wofür du und deine Kollegen bis tief in die Nacht arbeiten, wofür sie ihre Freunde vernachlässigen. Weil sie an die Vision glauben, aus der das Unternehmen gegründet worden ist. Um dein individuelles Warum zu finden, kann dir der folgende Fragenkatalog zu deiner Origin Story helfen.

Beschreibe deine Origin Story

Eine Origin Story erläutert, was und warum du tust, was du tust, aus der Perspektive, wie du dahin gekommen bist. Deine Geschichte muss nicht spektakulär oder ungewöhnlich sein. Je glaubwürdiger und authentischer deine Story ist, desto besser. Denn Menschen bevorzugen einen Helden, mit dem sie sich identifizieren können und dem sie nacheifern wollen, statt eines Over-the-top-Helden. Deine Origin Story sollte auch fester Bestandteil deiner „Über-uns“-Kommunikation werden und ist deswegen Grundlage für deine PR-Arbeit.

Entwirf deine Vision

Entgegen der weitläufigen Meinung ist deine Mission keine Vision. Deine Vision ist dein „Moonshot“, dein (fast) unerreichbares Ziel, auf das du dein Tun ausrichtest. Deine Mission ist dagegen deutlich pragmatischer und beschreibt den Weg, den du einschlägst. Eine Vision basiert darauf, woran du glaubst, wofür du eintrittst und wogegen du dich stellst. Deine Vision ist der Grund dafür, warum man dir glauben (und deine Produkte)  kaufen  sollte,  deswegen  wirkt  deine  Vision  sowohl nach innen (als Motivation für deine Mitarbeiter) als auch nach außen (als Motivation für deine Kunden, Partner und  Presse).

Es geht nicht darum, dass du deine Vision erreichst, sondern um dein unablässiges Streben danach. Beschreibe in deiner Vision, warum dieses Ziel wichtig ist – nicht nur für dich, sondern für die Menschheit und warum man dir deswegen folgen sollte. Deine Vision basiert auf deiner Origin Story, denn sie erklärt, warum du dein Ziel verfolgst. Ein Beispiel: Die Vision von SpaceX ist die menschliche Besiedlung anderer
Planeten. Warum? Weil Elon Musk an den unablässigen Forscherdrang der Menschheit glaubt. Seine Mission ist es, Raumfahrt günstiger und praktischer zu gestalten. Deswegen baut er Raketen, die landen und wiederverwendet werden können.