Hallo Martin, im Jahr 2000 hast du Idealo gegründet. Musstest du damals selbst vor Investoren pitchen, um dein Preisvergleichportal zu finanzieren?

Ja, das haben wir gemacht. Bei unserem Investor Peter Jungen hatten wir auch Erfolg. In der Folge haben wir es angesichts der nicht so guten Stimmung am Kapitalmarkt, es war im Jahr 2001, nicht geschafft eine Anschluss-Finanzierung zu bekommen, was dann aber gar nicht so schlecht war. Unsere Wettbewerber haben auch kein Geld bekommen. Wir haben fleißig gebootstrapt und am Ende sind wir durchgekommen. Es war allerdings hart. 

Heute stehst du auf der anderen Seite und verantwortest den Media-Saturn-Accelerator Spacelab. Wer kann sich bei euch bewerben?

Es kann sich für das SPACELAB jeder bewerben, dessen Firma zu unserer Wertschöpfungskette passt, ob IoT-Produkt, Software-Lösung, Fintech-Produkt, Shopping-Bot oder digitaler Service. Dabei haben wir das Konzept gerade weiter entwickelt – sowohl in Sachen Programm, als auch in Sachen Investment. Unser CDO Martin Wild ist nun federführend an Bord und wir suchen gezielt Start-ups, mit denen wir Pilotkooperationen bei Media Markt oder Saturn online wie offline entwickeln können. Für die Teilnehmer der ersten Runden hat sich das dadurch auch schon über Investmentthemen hinaus bewährt. Ob kaputt.de oder Deutsche Technikberatung – mehrere Teilnehmer der ersten Runde sind heute feste Kooperationspartner. In der kommenden Runde versuchen wir diesen Aspekt noch deutlich zu stärken. Wir wollen sehr schnell Pilotkooperationen an den Start bringen und lassen die Verhandlungen für finanzielles Investment nicht mehr vorgeschaltet, sondern parallel dazu laufen – dadurch wird das Konzept noch offener. 

Wie organisiert Ihr Eure Pitches? Gibt es z.B. feste Pitch-Days?

Die konkrete Auswahl der Start-ups erfolgt über Pitches an einem so genannten Pre-Accelerator-Abend, bei dem sich die hoffnungsvollsten Start-ups den Mentoren und Partnern des Programms präsentieren. Aber wir screenen die Start-up-Landschaft laufend. Dazu dienen monatliche Pitch-Sessions, die wir während der Batches durchführen. Zudem haben wir national und international bereits Roadshows umgesetzt.

Wie weit muss ein Produkt entwickelt sein, um bei Spacelab erfolgreich pitchen zu können?

Grundsätzlich muss ein Produkt, Service oder ein aussagekräftiger Prototyp da sein. Nur eine Idee, das passt nicht zu uns, denn wir wollen mit den Gründern an ihren Produkten und Dienstleistungen arbeiten. Dazu braucht es auch ein halbwegs komplettes Team.

Was ist wichtiger: Zahlen, KPIs und Fakten oder Emotionen und Ausstrahlung? 

Meine wichtigste Erkenntnis, die sich immer wieder bestätigt: Das Team muss gut sein. Gute Teams haben auch die Zahlen im Griff.

Gibt es einen Schlüsselmoment, bei dem bei dir die Jalousie runtergeht und du das Interesse verlierst?

Wenn das Team eindeutig nicht versteht wovon es redet. 

Im Gegensatz dazu: Bei welchem Schlüsselmoment bist du elektrisiert?

Wenn ein gutes Team mit einem spannenden Thema kommt.