Beobachten Sie Ihre Umwelt oder Ihre potenzielle Zielgruppe ab sofort bewusster. Registrieren Sie Dinge, die Sie bisher zwar gesehen, aber genauso schnell wieder vergessen haben: Menschen, die im Auto frühstücken, den abgelaufenen Joghurt im Supermarkt, den ratlosen Blick eines Heimwerkers im Baumarkt etc. Hören Sie Menschen zu, stellen Sie Fragen: Fragen Sie den Heimwerker, warum er so ratlos guckt. Oder bieten Sie einfach Hilfe an: Dabei kommt mit hoher Wahrscheinlichkeit ein interessantes Gespräch zustande.

In der Automobilzulieferindustrie finden Sie viele bewusste Beobachter. Dort gibt es dafür sogar einen Fachausdruck: den „Line-Walk“. Mitarbeiter des Zulieferers laufen die Fertigungsstraße eines Automobilherstellers ab und achten genau darauf, wo Mechaniker Probleme haben, weil sie Teile schwer montieren können. Sie fragen, wo es Zeitverzögerungen gibt und so weiter. Dieses Wissen ist das wertvollste Kapital eines Zulieferers. Jetzt machen sich die Mitarbeiter an die Arbeit und entwickeln Ideen, wie sich mit dem Problem des Herstellers Geld verdienen lässt.

Sie müssen sich aktiv dafür entscheiden, bewusst zu beobachten
und Ihren Blick regelmäßig trainieren

Bewusstes Beobachten passiert nicht automatisch! Dafür können Sie nichts, das ist schlichtweg Hirnbiologie. Das menschliche Gehirn möchte möglichst viel automatisieren und im Unterbewusstsein ablaufen lassen, denn „dadurch wird seine Arbeit schneller, effektiver und stoffwechselphysiologisch billiger“, so der Bremer Hirnforscher Gerhard Roth. Unser Gehirn ist da nicht anders als der Rest von uns: Mit je weniger es sich beschäftigt, desto einfacher ist das Leben. Sie müssen sich aktiv dafür entscheiden, bewusst zu beobachten und Sie müssen den Blick des bewussten Beobachters regelmäßig trainieren.

„Lassen Sie doch mal Ihren Allerwertesten vergolden!“, forderte die Westfälische Rundschau eines Tages ihre Leser auf. Diese ungewöhnliche Überschrift war nicht auf einen plötzlichen Ausbruch von Reichtum im Raum Essen-Dortmund zurückzuführen, sondern auf die Geschäftsidee von Jürgen Halm. Der Friseur aus Oestrich hatte ein Studio für Körperabformungen eröffnet: Für 100 Euro können sich Kunden bei ihm den Gipsabdruck eines Körperteils anfertigen lassen. Der Abdruck wird anschließend lackiert, bemalt oder mit Blattgold verziert. Zu den Kunden des Friseurmeisters zählen beispielsweise Bodybuilder und schwangere Frauen.

Körperabformungen sind nichts Ungewöhnliches: Viele schwangere Frauen kaufen sich Mullbinden und Gips, um damit einen Abdruck von ihrem Bauch zu machen, bevor sie das Kind zur Welt bringen. Jürgen Halm hat sich überlegt, welche Chancen sich daraus für ihn ergeben. Und er hat das „E“ aus der Zauber-Formel angewendet: Ersetzen. Er macht das gleiche, was viele schwangere Frauen ohnehin tun. Nur eben professionell.

Zur Checkliste Die ZAUBER-Formel zur Ideenfindung

Die ZAUBER-Formel enthält sechs Denkrichtungen, mit denen Sie im Alltag viele neue Geschäftsideen entwickeln können (siehe dazu den Kasten Die ZAUBER-Formel). Wenden Sie diese Denkrichtungen auf Beobachtungen an, die Sie gemacht haben, oder gehen Sie mit der Formel im Kopf durch Ihren Alltag. Suchen Sie bewusst nach Dingen, die Sie vereinfachen können oder nach Situationen, in denen Menschen Angst haben.

Thomas Edison, der Erfinder der Glühbirne, hat einmal gesagt: „Es gibt nur einen Weg zu einer guten Idee: viele Ideen.“ Wenn Sie beginnen, die ZAUBER-Formel konsequent anzuwenden, werden Sie auf viele Ideen stoßen, die Ihnen abwegig erscheinen. Sie werden auf Hindernisse stoßen und sich denken: Das wird niemals etwas! Das geht nicht. Das kann ich nicht! Wenn Sie an dieser Stelle aufgeben, haben Sie verloren. Denn es genügt nicht, einfach nur gute Ideen zu haben. Die Denktechniken von Thomas Edison, dem „Zauberer“, wie er von den Medien genannt wurde, unterstreichen dies. Edison hat nicht nur die Glühbirne entwickelt, sondern über 1000 patentierte Erfindungen gemacht, die die Grundlage großer Unternehmen wie General Electrics waren.

Was hat der „Zauberer“ anders gemacht als viele seiner Erfinder-Kollegen und als viele, die nach neuen Geschäftsideen gesucht haben? Er hat verstanden, dass eine Idee nur dann erfolgreich umgesetzt werden kann, wenn es jemanden gibt, der an sie glaubt und der bereit ist, alle Hürden zu überspringen. Wahrscheinlich kennen Sie Murphys Law, also die Gesetzmäßigkeit, die sinngemäß besagt, dass alles, was schief gehen kann, schief geht. Es gibt eine Aussage von Thomas Edison, die wir Edisons Law nennen, weil sie genau beschreibt, worauf Sie sich einlassen, wenn Sie neue Ideen verfolgen: „Der erste Schritt ist eine Intuition und sie ist wie ein großer Durchbruch. Und dann beginnen die Schwierigkeiten: Die eine Sache funktioniert nicht, und dann tauchen Fehler auf. Es braucht Monate intensiver Beobachtung, Studien und Laborarbeit.“

Entwickeln Sie zunächst viele Ideen. Und überlegen Sie dann: Welche dieser Ideen hat Potenzial? Welche entspricht Ihren Fähigkeiten? Beginnen Sie, aus den Ideenskizzen konkrete Konzepte zu machen: Wie könnte das Geschäftsmodell genau aussehen? Welchen Namen soll das Unternehmen bekommen? Welches Preismodell können Sie sich vorstellen? Wie groß ist Ihr Risiko? Wo bekommen Sie das Geld her? Wie würden Sie für das Unternehmen werben? Wo würde das Unternehmen bei gutem Verlauf in einem Jahr stehen? Wo in fünf Jahren? Und wie würde das Unternehmen bei normalem oder schlechtem Verlauf stehen? Machen Sie das Konzept so konkret wie möglich. Sorgen Sie dafür, dass in Ihrem Kopf ein klares Bild entsteht. Erst mit diesem konkreten Modell bewerten Sie die verschiedenen Geschäftsideen: Fragen Sie Freunde, Bekannte, andere Selbständige. Und erst jetzt treffen Sie die Entscheidung darüber, ob die Idee gut oder schlecht war.