• Franchise ist ein Expansionsmodell für Unternehmen (den Franchise-Gebern), die mit lokalen, selbständigen Unternehmen (den Franchise-Nehmer) einen oder mehrere nationale Märkte erschließen wollen.
  
• Dazu übergibt der Franchise-Geber dem Franchise-Nehmer für einen bestimmten Standort ein erprobtes und vielfach erfolgreiches Unternehmenskonzept.
• Der Franchise-Nehmer übernimmt dieses Unternehmenskonzept und verpflichtet sich, dieses mit seiner Kapital- und Arbeitskraft sowie auf eigenes Risiko in dem ihm überlassenen Markt durch Expansion zur vereinbarten Marktposition zu entwickeln.
• Der Franchise-Geber verzichtet bei vertragsgerechtem Verlauf an diesem Standort in der Regel auf eine eigene Marktbearbeitung.
• Im Gegenzug verzichtet der Franchise-Nehmer auf die aktive Marktbearbeitung außerhalb des ihm überlassenen Marktausschnitts.
• Die Fülle der damit für den Franchise-Nehmer und -Geber verbundenen Rechte und Pflichten werden in einem Franchise-Vertrag und einer Handbuchreihe dargestellt und für alle Parteien einheitlich und verbindlich geregelt.

Die Vorteile:

• Risikoreduzierte Erweiterung der systemweiten Kapitalbasis durch die Investition des Franchise-Nehmers in sein eigenes Unternehmen
• Motivationsplus der unternehmerischen Komponente im Franchise-System
• Größere Tiefe der Marktabschöpfung
• Vom Einzelerfolg unabhängige Rendite durch die starre Beteiligung am Umsatz der Franchise-Nehmer

Die Nachteile:

• Reduzierte bis fehlende Weisungsmöglichkeit bei der Preisgestaltung, Unternehmensführung und der Kundenbindung
• Trägheit bei allen grundlegenden Veränderungen des Betriebstyps und des „Way of Business“
• Firmenwertsteigerungen werden zum Großteil von den Franchise-Partnern aufgezehrt
• Die vom Franchise-Geber konzipierte Markenwelt wird von den Franchise-Nehmern zum Kunden transportiert. Diese können dabei wie Filter wirken und einen einheitlichen Marktauftritt erschweren
  
  Quelle: Institut für Markenfranchise, Bonn