Wichtige Aspekte und Experten-Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen profitabel und rechtssicher zugleich verkaufen wollen.

Wie verkauft man sein Unternehmen und vermeidet dabei spätere Regressansprüche? Welche Rechtsbestimmungen kommen dabei zur Anwendung? Was muss man dem Kaufinteressenten alles offenlegen? Letztere Frage ist besonders wichtig. Die hier (am Beispiel eines Waren produzierenden Unternehmens) aufgelisteten Kriterien werden auch als kaufrechtliche Beschaffenheitsmerkmale bezeichnet. Über diese haben Sie als Verkäufer vor Vertragsabschluss Auskunft zu erteilen:

• Ertragsstärke und Position des Unternehmens im Markt im Vergleich zu den Branchenwettbewerbern.
• Zustand und Wert der vorhandenen Betriebs- und Geschäftsausstattung, insbesondere der Produktionsanlagen, des Warenbestands und des Rohstoff- und Ersatzteillagers.
• Art, Umfang, Werthaltigkeit und Bonitätsgarantie bei den laufenden Aufträgen, insbesondere gegenüber Großkunden und Grad der Kundenzufriedenheit, messbar insbesondere an der Art und dem Umfang von Reklamationen und Beschwerden.
• Verbindlichkeiten aller Art, insbesondere Zahlungsverpflichtungen gegenüber Lieferanten sowie Banken unter Einschluss aller Bankverträge wie Kreditverträge, auch über Kreditlinien, Bürgschaften, die in Anspruch genommen worden sind, einschließlich Feststellung der monatlichen Zinsbelastungen des Unternehmens, und Berücksichtigung etwaiger öffentlicher Fördermittel, die zurückzuzahlen sind.
• Gewerbliche Schutzrechte und deren Umfang.
• Eingetretene Schadensfälle, Umweltverträglichkeit des Produk­tionsprozesses und der fertigen Waren sowie Versicherungsschutz des Unternehmens.
• Besondere Bedeutung kommt schadhafter Ware zu und
• verschwiegenen Altlasten auf dem Betriebsgelände.
• Mitarbeiter, deren Ausbildung, Qualifikation und Eignung für Managementaufgaben sowie deren Zufriedenheit, Arbeitsverträge, Gratifikationsmodelle, Betriebsfahrzeuge und Zusagen über betriebliche Renten.
• Steuerliche Situation, insbesondere noch nicht abgeführte Steuerzahlungen.