Praxistipps fürs Bankgespräch
Das Beratungscenter der NRW.BANK berät jeden
Tag viele potenzielle Existenzgründer und
weiß um deren Ängste
und Sorgen. Viele Gründer haben insbesondere Angst
vor dem Bankgespräch
– vor allem, weil die Bank
den Kreditwunsch ablehnen könnte. Die Angst ist jedoch völlig unbegründet, wenn man
gut vorbereitet ist. Lesen Sie hier
ein paar grundlegende Tipps.
Auftritt als Geschäftspartner
Sehen Sie sich als künftigen Geschäftspartner der Bank. Wenn Ihr Konzept gut ist und die Geschäftsidee funktioniert, profitieren beide von dem Kredit – Sie und Ihre Bank.
Proben Sie den "Ernstfall"
Proben Sie das Bankgespräch bei einem Rollenspiel mit Freunden; sie können Ihnen wertvolle Tipps geben, und Sie können sich nach dem Probegespräch besser auf mögliche Fragen des Bankberaters vorbereiten.
Wichtig: Schlüssiges Konzept
Vor dem ersten Bankgespräch sollten Sie ein schlüssiges Konzept haben, welches Sie im Idealfall z.B. mit Ihrem Steuerberater oder den Beratern der STARTERCENTER NRW durchgesprochen haben. Erst wenn das Konzept steht und Sie dieses überzeugend darstellen können, sollten Sie einen Termin bei Ihrer Bank ausmachen. Hierbei kann es durchaus von Vorteil sein, Gespräche mit ein oder zwei weiteren Banken zu führen.
Als Verkäufer präsentieren
Präsentieren Sie Ihre Ideen nicht aus der Sicht des Fachmanns, sondern schlüpfen Sie in die Rolle eines Verkäufers, der sein Produkt an den Mann oder an die Frau bringen will. Der Bankberater – als Laie auf Ihrem Fachgebiet – sollte Ihr Vorhaben nachvollziehen können.
Schwächen klar ansprechen
Den Businessplan, den Sie für sich erstellt haben, müssen Sie zum Bankgespräch mitnehmen. Es können durchaus noch einzelne Punkte offen sein, diese sollten Sie aber benennen. Bereiten Sie sich vor, auf Schwächen und Risiken angesprochen zu werden. Durch Ihre Antworten zeigen Sie unternehmerischen Weitblick.
Nach Fördermitteln fragen
Lassen Sie sich ein Finanzierungsangebot geben. Sollte dieses Angebot keine Fördermittel enthalten, fragen Sie nach den Gründen dafür. Gut ist es, wenn Sie sich im Vorfeld schon über die relevanten Programme informiert haben und die Produkte kennen. Nutzen Sie z.B. die Informationsangebote der STARTERCENTER NRW: www.startercenter.nrw.de.
Lassen Sie nicht moderieren
Sollten Sie einen Berater mit zum Bankgespräch nehmen, achten Sie darauf, dass nicht der Berater die Gesprächsführung übernimmt, sondern dass Sie als angehender Unternehmer oder Unternehmerin Ihr Projekt selbst präsentieren.
Aus Ablehnung lernen
Sollte die Bank trotz guter Vorbereitung Ihren Antrag ablehnen, sollten Sie nicht den Kopf in den Sand stecken. Lassen Sie sich vom Bankmitarbeiter erklären, welche Gründe ausschlaggebend für die Ablehnung waren. Nutzen Sie die Ablehnungsgründe dazu, Ihr Konzept zu verbessern.
Sie können das komplette
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