Um einen Elevator Pitch in der Praxis erfolgreich anzuwenden, sollten Sie beachten:

• Körperhaltung und Auftreten: Achten Sie auf eine der Situation angemessene Kleidung, eine gute Standfestigkeit, eine positive Grundhaltung und einen festen Händedruck. So wirken Sie entschlossen und überzeugend.
• Blickkontakt: Beobachten Sie zunächst Ihren gewünschten Gesprächspartner und versuchen Sie seine Stimmung einzuschätzen. Vielleicht können Sie daraus einen guten Einstieg ableiten. Nehmen Sie dann Blickkontakt auf und gehen Sie freundlich auf ihn zu.
• Stimme und Begeisterung: Wenn Sie Ihren Elevator Pitch präsentieren, dann tun Sie es mit Begeisterung – denn nichts ist mitreißender und überzeugender als ein begeisterter Mensch. Wenn Sie z.B. Eiscreme verkaufen, dann bieten Sie das beste Eis der Stadt an, das für jedermann eine herrlich wohlschmeckende Erfrischung ist.
• Struktur und Taktik: Überlegen Sie sich im Vorfeld Ihren Einstieg ins Gespräch, den konkreten Wortlaut Ihres Elevator Pitches und auch den Ausstieg. Entscheidend ist hierbei, dass Sie ein konkretes Ziel haben, das Sie in dem 30-Sekunden-Gespräch erreichen wollen (z.B. die Visitenkarte Ihres Gesprächspartners zu erhalten).

Ein Praxis-Beispiel: „Hallo, Herr Dr. Schmidt. Mir ist zu Ohren gekommen, dass Sie hier in der Gegend einen Ruf als guter Zahnarzt haben. Daher gehe ich davon aus, dass Ihnen das Thema Hygiene besonders wichtig ist. Stellen Sie sich nun vor, Sie können auf Knopfdruck diesen Raum desinfizieren. Dazu sind nur drei Schritte notwendig: Erstens: Sie schieben das Gerät in den Raum, stellen – zweitens – das Gerät auf die Raumgröße ein und schalten es –drittens – ein. Um Ihnen zu beweisen, dass das System funktioniert, komme ich zu Ihnen und bringe sogenannte Abklatschplatten mit, mit denen wir die Situation vorher und nachher überprüfen können. Wenn Sie mir Ihre Visitenkarte ge-ben, rufe ich Sie morgen Vormittag um 9 Uhr an und wir vereinbaren einen Termin, oder passt es Ihnen am Nachmittag besser?“